Strategie per prodotti digitali
Nel panorama digitale, i video stanno diventando un elemento chiave per ogni piano di marketing efficace. Non solo offrono la possibilità di raggiungere un pubblico vasto e diversificato, ma consentono anche di trasmettere informazioni e contenuti in modo coinvolgente e accattivante. In questo articolo esploreremo l’importanza dei video nel marketing e come possono essere utilizzati per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato per il tuo business online”
COSA È IL VIDEO MARKETING
È quasi errato, oggi, parlare di “video marketing”, oramai qualsiasi business online non si può esimere dall’utilizzo dei video per promuovere o anche semplicemente per far conoscere la propria attività.
I video sono oramai indispensabili.
Possono essere distribuiti e utilizzati in tutti i canali che utilizziamo per espandere il nostro brand e per vendere i nostri prodotti digitali: social media, YouTube, Blog, Store…
VIDEO PER I PRODOTTI DIGITALI
Nel caso specifico dei prodotti digitali i video offrono una serie di vantaggi notevoli:
• se fatti bene attirano l’attenzione sul nostro prodotto in modo efficace
• offrono l’opportunità di mostrare il prodotto in uso, con dimostrazioni pratiche
• aumentano la capacità di conversione
• migliorano il posizionamento sui motori di ricerca poiché i contenuti video tendono a essere condivisi più facilmente
• aumentano la fiducia nel brand creando una relazione più personale
DIFFERENZA TRA UN VIDEO PENSATO PER FARE PERSONAL BRAND E UN VIDEO IDEATO PER PROMUOVERE UN PRODOTTO DIGITALE
Ovviamente la principale differenza tra un video creato per fare personal brand e un video realizzato invece per pubblicizzare un prodotto digitale riguarda il FOCUS.
Se quello che devi creare è un video che vada a promuovere e far conoscere il tuo personal brand dovrai concentrarti essenzialmente nel rappresentare le tue competenze, le tue esperienze, cercando di far emergere la tua personalità, che dovrebbe essere il più possibile unica e quindi sempre riconoscibile, in modo da instaurare una relazione empatica con il tuo pubblico di riferimento.
Cerca di essere semplice, chiaro, diretto e di mostrare come puoi aiutare i tuoi prospect a risolvere i loro problemi e raggiungere i loro traguardi.
Se invece il tuo obiettivo è promuovere un prodotto digitale dovrai concentrare il tuo focus sui benefici e le caratteristiche del prodotto stesso, mostrando come esso sia in grado di soddisfare i bisogni della tua buyers personas.
Cerca di includere nel video un messaggio che sia il più esplicativo possibile e di far percepire le differenze qualitative rispetto ai tuoi competitor diretti. Ovviamente il focus principale per questo tipo di video è quello di spingere il cliente a concludere un acquisto.
VIDEO STRATEGY
Per creare una video strategy di marketing efficace per prodotti digitali, è importante seguire i seguenti passi:
• Definire gli obiettivi: prima di iniziare a creare i video, è importante stabilire gli obiettivi della campagna. Ad esempio decidere se si vuole aumentare le vendite, piuttosto che aumentare la consapevolezza del marchio o migliorare il posizionamento sui motori di ricerca per parole chiave specifiche legate ai prodotti digitali.
• Identificare il pubblico di destinazione: è importante capire a chi si vuole rivolgere i video, in modo da creare contenuti che rispondano alle esigenze e alle aspettative del pubblico di riferimento.
• Scegliere i canali di distribuzione: è importante scegliere i canali di distribuzione più adatti per raggiungere il pubblico di destinazione. Ad esempio, i social media, canale YouTube, Store ecc.
• Creare i contenuti: una volta stabiliti gli obiettivi, il pubblico di destinazione e i canali di distribuzione, è possibile iniziare a creare i contenuti video. È importante che i video siano coinvolgenti, informativi e pertinenti rispetto agli obiettivi della campagna, e che siano ottimizzati per i motori di ricerca con parole chiave specifiche legate ai prodotti digitali.
• Promuovere i video: una volta creati i video, è importante promuoverli attraverso i canali scelti. Ad esempio, utilizzando la pubblicità sui social media, inviando newsletter ai clienti esistenti o condividendo i video sui siti web aziendali e incorporando i link al video in altri contenuti di nostra proprietà.
• Misurare i risultati: infine, è importante misurare i risultati della campagna o comunque le performance del video per capire se gli obiettivi sono stati raggiunti e per identificare eventuali aree di miglioramento per le campagne future, incluso l’analisi del traffico verso il video e il posizionamento sui motori di ricerca per le parole chiave specifiche.
In generale, creare una video strategy di marketing per prodotti digitali richiede una pianificazione attenta, una comprensione del pubblico di destinazione e degli obiettivi della campagna e un’ottimizzazione per i motori di ricerca adatta ai prodotti digitali.
FAI SEMPRE RIFERIMENTO ALLA TUA BUYERS PERSONAS
Ricordati che non puoi e non devi rivolgerti a tutti, è estremamente importante, quando crei i tuoi video, che tu tenga sempre bene in mente qual è il tuo pubblico di riferimento.
Analizza bene il pubblico su TikTok, Instagram, Linkedin, Youtube e Twitter per cercare di capire i pensieri, dubbi, desideri e personalità dei tuoi prospect, utilizzando hashtags e osservando post e foto per creare un identikit delle buyers personas e creare contenuti mirati alle loro esigenze e in linea con il loro modo di esprimersi.
I dati dicono che i contenuti che avranno più successo nel 2023 sono gli Short-form video. Cioè i video verticali molto brevi.
I segnali sono lampanti, TikTok è cresciuto tanto da far preoccupare non poco Meta e Google. La modalità di comunicare qui è velocissima.
Per TikTok, i formati video più adatti sono brevi video verticali di 15-60 secondi, poiché la piattaforma è stata progettata per contenuti brevi e coinvolgenti. I video devono essere accattivanti, divertenti e creativi, e spesso vengono utilizzati grafiche particolari e musica per attirare l’attenzione dell’utente.
YouTube invece si presta meglio per i formati video di lunga durata, come tutorial, video dimostrativi, video di recensioni, video di interviste, video di eventi e podcast. I video devono essere informativi e di qualità, poiché gli utenti di YouTube tendono a cercare contenuti specifici. I video possono essere utilizzati per mostrare il funzionamento di un prodotto, dare una dimostrazione dettagliata delle sue funzionalità, mostrare storie di clienti soddisfatti e condividere informazioni sul business digitale.
In generale, per ogni piattaforma è importante adattare il formato del video alla tipologia di contenuti che si vuole condividere, alla durata e alla natura del contenuto e alla piattaforma stessa. In questo modo si può ottenere il massimo beneficio dalla distribuzione del video su quella piattaforma specifica.
OTTIMIZZARE I TEMPI E PUNTARE SULLA QUALITÀ
Esistono una miriade di applicazioni e modi che ti permettono di editare un video in maniera semplice ma, a volte è consigliabile ricorrere a servizi professionali specializzati.
Ad esempio è consigliabile quando il tuo business tratta prodotti high ticket che richiedono una cura particolare, per fortuna l’alto margine di profitto che offrono i prodotti digitali rende comunque largamente profittevole la scelta di rivolgersi ad esperti. Una scelta spesso vincente. Compreresti mai un prodotto di altissimo valore presentato con un video mediocre? No. Perché ti darebbe subito l’impressione di “fuffa”!
Le agenzie specializzate hanno accesso a risorse come attrezzature di registrazione di alta qualità, professionisti del montaggio video e del suono che possono creare video molto più coinvolgenti e con un tasso di conversione più alto.
Io, ad esempio, per GURULANDIA, il podcast che conduco insieme a Roberto Vertucci interamente dedicato al business online mi avvalgo dell’insostituibile aiuto della TARDIGRADO, una agenzia specializzata in contenuti audiovisivi.
Ricorda sempre l’importanza di INVESTIRE nel tuo business in ottica di ritorno e crescita professionale profittevole. Non si tratta di costi ma di INVESTIMENTO!
Con l’agenzia Tardigrado ho realizzato un anche un video molto simpatico sul business dei prodotti digitali, se non lo hai ancora visto ti consiglio di farlo, lo trovi QUI.
Ovviamente non è necessario, soprattutto se sei agli inizi, partire con video lunghi e complessi, ma realizzare ad esempio qualche Reel ben strutturato e di qualità può offrirti una bella spinta. Tardigrado può aiutarti anche per questa tipologia di contenuti, li puoi contattare senza impegno sul loro sito: QUESTO.
In conclusione, i video sono uno strumento potente per il marketing digitale. Incorporare i video nella tua strategia di marketing ti permetterà di raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico in modo più efficace. Creare video di qualità e includere le giuste parole chiave ti aiuterà ad aumentare la visibilità dei tuoi prodotti digitali sui motori di ricerca. Non esitare a investire nel video marketing per ottenere risultati concreti e migliorare la tua presenza online.
Al vostro successo,
Marco Cappelli – Founder of MCA
